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山川艺家领导访谈

发布时间:2017-04-26 

2014年整个卫浴行业处于调整期,2015年卫浴市场会有什么变化?山川艺家作为行业资深品牌会采取哪些动作?我们(下称“记”)抱着这些疑问,采访了山川的当家人罗总(下称“罗”)

记:罗总,谢谢您抽时间接受我们的采访,能否简单介绍一下公司的发展过程?

罗:谢谢您们!山川公司成立于2001年,当时的卫浴市场还是以玻璃盆为主,我们当时是在国外展会上看到木制品开始应用在卫浴产品上,国内这一块还是一片空白,因此萌发了在国内发展木制卫浴的想法。这个想法在当时有一定的风险,其一是因为“干湿分离”的观念在当时没有提出,木制产品能不能在卫生间应用还是一个未知数;其二是在产品工艺上没有可借鉴的,家具产品因为使用环境不一样,家具的工艺不能再卫生间使用。因此我们做的第一件事就是家具工艺的改良,家具是拆装结构(编者注:“三合一”结构)或纯做隼结构。但两种方式都会导致产品的集合部有缝隙,在卫生间使用时间长了比较容易产生霉变。经过几个月的工艺改良和实物实验,我们终于找到了适合卫生间使用的产品结构,就是做隼加整装结构,一方面保留的隼结构标准、牢固的优点,也使得结合部没有什么缝隙,防水性能更好。在产品准备好后,就开始参加当时的广州建材展推广产品,当时的广州建材展是全国规模最大的展会,经过几年的推广,逐步在全国范围内建成了较全的经销网络,得到了行业的一定认可。

记:现在公司规模有多大?在行业内处于什么地位?

罗:这个问题比较敏感啊。公司自成立以来,每年一直保持高速发展,产品线也逐步在拉长扩充,每年都在扩充生产面积。我们公司在南海区罗行的村级工业区,现在基本上能给我们的地,村领导都很照顾,但现在基本上旁边村的地都给我们了。可以这么说,公司的逐年发展,每年都在着建厂房中度过。痛并快乐着!到目前为止,员工大概385人,脱产人员47人,厂房面积大概4万方吧,应该说,从规模和销量两个指标来说,在这个行业大概排在前列吧。

记:2014年整个市场相对不乐观,罗总怎么看卫浴行业未来几年的发展?

罗:从全国范围看,经过前几年的高速发展,目前国民经济应该处于调整期,按中央的话说,这是“新常态”。对于这一点,我是这么理解的,“新”是重量更重质的意思,也即国家更重视发展质量;“常”是稳定托底的意思,经济发展相对平稳,但整个调控的力度会比较缓和,国家会以相应政策在经济下行时把它兜起来。因此,对于卫浴行业来说,也会有这么一个态势。其实,从企业运作的角度来看,主动适应国民经济的调整变化,也是下一次腾飞的准备过程。主要还是看各个企业采取何种措施去应对。从我们的角度看,这还真可能是一次好的市场机会,因为我们企业一直保持着对市场变化的敏感度,一直以相对超前的思路对企业的发展进行长远规划,应该说,我们也受到了经济不景气的影响,但程度相对不大,我们推出的新品类产品还出现较大幅度的增长,这是值得我们乐观的好现象。我相信,一个企业只要保持良好的市场触觉,坚持创新思维,一定可以逆势增长。

记:说的太好了,一个成功的企业确实需要灵敏的市场触觉,坚持创新。山川作为浴室柜的专业生产厂家,罗总可以介绍一下公司在目前有什么创新的具体动向吗?

罗:你的问题首先就是我的第一个答案,我们会一直坚持专业化的方向去做。我们不会通过贴牌生产等方式去发展“整体卫浴”,前几年不少品牌都走这个路子,这个做法,在短时间内,可能会利用渠道优势,把销量搞起来,但我估计这种发展很难持续,因为一个企业的精力是有限的,只能把自己的全部精力花在自己擅长的事情上,才有可能把事情做到最好,所以我们一直抵制产品线的横向拉伸,我们只做我们专业的方向。

    山川这两年的方向是结合装修文化的变迁来做产品方向调整。我们的品牌名字是“山川艺家”,艺术之家嘛!做的产品难看就给同行笑话了。因此,我们会顾及艺术性以及普及性两个方面来确定我们的产品开发方向,一个产品没有艺术性,不耐看,就不会得到市场的认可;同样,产品的功能性强才能接地气,这是产品满足消费需求的另外一面,只有把这两方面有机地结合起来,才能够得到消费者的认可。

记:谢谢罗总百忙中接受我们的采访。祝公司生意兴隆!

罗:谢谢!

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